In Frankrijk is in vrijwel elk departement een afdeling te vinden van de ANIL/ADIL (Agence Nationale/ Départementale d'information sur le Logement). Deze instellingen kunnen kopers, verkopers, huurders en verhuurders raadgeven en informatie geven over juridische, financiële en fiscale aspecten van het Franse onroerend goed. De diensten zijn gratis.

IMMOLANGUE taalbureau voor aankoop en bouw van een huis in Frankrijk - taalkundige bemiddeling bij formele en administratieve handelingen - ruime ervaring met het Franse systeem - Lexique Immo, woordenlijst F-N/N-F, praktische hulp bij de verschillende fasen van  aankoop en bouw Immolangue, drs.T. van Arkel: - e-mail: t.vanarkel@immolang.nl

Immo bedient de verkoper

In beginsel bedient de agent immobilier, de immo ook wel genoemd, de verkopende partij. Voor de Nederlandse huizenzoeker in Frankrijk is het van groot belang te weten dat zo’n Franse makelaar vaak niet de enige is die het huis in de verkoop heeft; ook andere makelaars doen hun best het object aan de man te brengen. Behalve dat het vrij gebruikelijk is om het te verkopen huis aan meerdere makelaars aan te bieden (met vaak ook verschillende prijzen), is het niet ongewoon dat de eigenaar ook zelf een bord A vendre in zijn tuin zet en probeert zijn bezit particulier te verkopen. In Frankrijk moet de verkoper namelijk meestal de provisie betalen en doet dat via een verhoging van de vraagprijs; dus als hij zelf verkoopt, kan hij wat lager gaan zitten.

De huizenzoeker zal zich zeker ook moeten voorbereiden op contacten met Nederlandse makelaars en bemiddelaars. Deze mensen, opererend in Frankrijk of vanuit Nederland, hanteren vaak een verwarrende mengeling van Nederlandse en Franse praktijken. Sommige Nederlanders adverteren met het aantrekkelijke vooruitzicht dat geen provisie van de kopende partij wordt verlangd, maar melden uiteraard niet dat die vergoeding al bij de vraagprijs is inbegrepen. Nederlandse bemiddelaars – die meestal een aardig mondje Frans spreken – kunnen naast de pure bemiddeling overigens zeker toegevoegde waarde leveren via het aanbieden van diensten bij de vestiging in Frankrijk: aansluiting elektriciteit, telefoon, notariskwesties enzovoort. Deze dienstverlening wordt dikwijls als wervend element gebruikt en scoort vooral bij Nederlanders die niet of nauwelijks Frans spreken. In de praktijk komt er van die dienstverlening door Nederlandse vertegenwoordigers van agents niet zo veel terecht, hoewel er ook gunstige uitzonderingen zijn.

Een van de twee Fransen die zaken hebben gedaan met een agent immobilier is tevreden over de kwaliteit van de dienstverlening. Anders gezegd: één van de twee Fransen is ontevreden. De consumentenorganisatie Que Choisir heeft in 2007 een enquête gehouden en daarbij 4377 ingezonden vragenlijsten geanalyseerd. Uit het onderzoek is gebleken dat de individuele makelaars over het algemeen een grotere waardering ontvangen dan de kantoren die zijn aangesloten bij een netwerk zoals Orpi of Century 21. De Direction générale de la concurrence, de la consommation et de la répression des fraudes (DGCCRF) heeft het Franse makelaarssysteem ook onderzocht en is daarbij op tal van verkeerde praktijken gestuit. Sommige handelingen van de agents komen zelfs in aanmerking voor strafvervolging. Zo voldoen doen nog weinig agents aan de verplichting om achter de prijzen de aanduiding FAI te vermelden: frais d’agence inclus – makelaarskosten ingebegrepen. In een onroerendgoedmarkt waar de vraag veel groter is dan het aanbod, blijken de makelaars weinig zorgvuldig te werken en hanteren daarbij soms ongeoorloofde praktijken. Van de 1070 gecontroleerde agences immobilières was er bij 830 iets mis, vaak kleinigheden. De belangrijkste overtredingen: te vaak blijken de bemiddelaars niet in het bezit van de wettelijk verplichte carte professionnelle, staan de courtages niet duidelijk vermeld in de kantoren en wordt misleidenden reclame gemaakt. Ook is geconstateerd dat de makelaars met de technici die het verplichte onderzoek doen naar de kwaliteit van een huis (lood, asbest, termieten, energie) onder één hoedje spelen. Commissies van 15 à 30% voor de makelaar die klantjes aanbrengt, zijn daarbij heel gewoon.

Huizen zoeken op internet Franse huizenzoekers blijken steeds meer via internet informatie te raadplegen. Maandelijks bezoeken vijf miljoen personen een onroerendgoedsite. Het zakenblad Challenges heeft een test gedaan bij vier van de belangrijkste onroerendgoedsites en geconcludeerd dat de resultaten beter en vooral aanzienlijk goedkoper zijn dan bij de inschakeling van de traditionele makelaars. Het blad plaatste een advertentie voor de verkoop van een appartement in Parijs en bood een vraagprijs van een jaar geleden. De respons op deze gefingeerde annonce was groot: 150 geïnteresseerden wensten nadere informatie of wilden een bezichtiging. Opvallend noemt het blad de menigte makelaars en bemiddelaars die op de advertentie regaeerden en verzochten om het appartement in hun portefeuille te mogen opnemen. Ook verzekeraars, hypothekenbemiddelaars en technische onderzoeksbureaus (termieten, lood, asbest e.d.) reageerden in groten getale. De belangrijkste websites waarop particuliere huiseigenaren hun huis te koop aanbieden zijn De Particulier à Particulier, Entreparticuliers.com, Seloger.com en Paruvendu.

Het is niet overal gebruikelijk en zeker niet verstandig om aanbetalingen aan de makelaar of een andere tussenpersoon te doen, zeker niet als het 'voorlopig koopcontract' nog niet is getekend. Betaling in contanten is aan strenge regelgeving gebonden; de storting moet op speciale formulieren worden vastgelegd met vermelding van het motief en uiteraard de exacte hoogte van het bedrag. Toch vinden deze – voor Nederlanders wat merkwaardige – aanbetalingen nog vrij vaak plaats. Indien een makelaar vooraf betalingen verlangt, is het nuttig te controleren of de makelaar in het bezit is van een carte professionnelle en op wiens naam de speciale rekening staat of op wiens naam de cheque wordt afgegeven. Algemeen advies: nimmer een aanbetaling doen voordat een goed compromis de vente is getekend.

Print dit artikel

Carte professionnelle, bankgarantie, bon de visite, mandat

Het beroep van de Franse makelaar (agent immobilier – een bemiddelaar bij zo’n agence heet een négociateur, ‘onderhandelaar’) is in Frankrijk op papier nu goed geregeld, omdat het in de jaren negentig nogal een rommeltje was geworden. Er is nieuwe regelgeving gekomen, waarbij drie varianten van de carte professionnelle in gebruik zijn: die voor de onroerendgoedmakelaar (transactions sur immeubles et fonds de commerce), voor de beheerder (gestion immobilière) en voor de man van de huizenadvertenties (marchand de listes). De prefectuur houdt toezicht op het vak en verleent jaarlijks de cartes professionnellses. Het nummer van deze kaart en de provisietarieven moeten duidelijk zichtbaar zijn in het kantoor van de agent.

Namens de agences treden de agents commercials op, bemiddelaars/verkopers/vertegenwoordigers in onroerend goed, die niet in dienst zijn van de agences maar wel vast voor hen werken op provisiebasis: 50/50 als het om de verkoop gaat en 60/40 als zij via een zoekopdracht tot een succesvolle transactie komen. De percentages willen echter soms flink uiteenlopen als het om specifieke contracten gaat. Ook de agents commercials moeten in het bezit zijn van een carte – in het wereldje de carte grise genoemd; de agence is houder van de carte verte en alleen deze agences mogen voorlopige koopcontracten helpen afsluiten. De agentco kan pas een carte professionnelle verkrijgen als hij tien jaar ervaring heeft als werknemer van een agent. De machtige FNAIM wil niet te veel houders van deze kaart, de concurrentie is al groot genoeg, vooral door dat vermaledijde internet. Bemiddelaars die werken zonder de officiële kaart worden zonder pardon voor de rechter gesleept.

Sommige Franse en Nederlandse makelaars of bemiddelaars kunnen er een potje van maken, zodat het is aan te bevelen de betrouwbaarheid van tevoren te testen door hier en daar vrij indringend te informeren bij Nederlanders uit de omgeving. Uit talrijke ervaringen blijkt ook dat lang niet alle Franse agents geweldig behulpzaam kunnen of willen zijn voor buitenlanders die op zoek zijn naar een huis. Het taalprobleem blijkt vaak de oorzaak van moeizaam verlopende contacten en ook de verschillende wijzen van bejegening – de directheid van de Nederlanders versus het praten via omwegen van de Fransman – wil wel eens voor contactuele ruis zorgen. Maar over het algemeen loopt het tegenwoordig goed, vooral ook doordat de voorschriften in Frankrijk zijn verbeterd en de Franse makelaar meer vertrouwd raakt met het optreden van buitenlandse huizenzoekers.

De agent is meestal aangesloten bij een beroepsvereniging zoals de FNAIM, de Fédération Nationale de l’Immobilier – 11.500 agences; hij moet beschikken over een bankgarantie (voor kantoren met een 'derdenrekening' waarop aanbetalingen worden gestort) en hij is verplicht WA verzekerd of sluit zelf een extra verzekering via de FNAIM voor de gevallen dat er iets mis gaat in de periode tussen compromis de vente en de definitieve akte; de verkoper kan overlijden en de erven willen afzien van de koop. De aanbetaling van de koper wordt dan terugbetaald en de makelaar ontvangt zijn provisie. Dergelijke financiële garanties moeten duidelijk zijn geafficheerd in het kantoor van de agent, die jaarlijks controlebezoek krijgt van de FNAIM. De meeste Nederlandse bemiddelaars hebben die verplichting van garantie niet, omdat zij in het algemeen samenwerken als agent commercial met een Franse agence die wel aan deze eisen voldoet. De Hollandse bemiddelaars timmeren in Nederlandse tijdschriften flink aan de weg met prachtige fotoaanbiedingen, maar maken lang niet altijd duidelijk dat zij als tussenpersoon voor een Frans makelaarskantoor optreden. Het is soms tobben voor deze bemiddelaars, die de commissie vaak moeten delen en lange afstanden rijden.

De scherpere regels verplichten de Franse agent om met een schriftelijke opdracht te werken van verkoper of koper, de zogenaamde mandat de vente of de mandat de recherche. Bij een mandat exclusif (met een duur van drie maanden) geeft de verkoper/eigenaar aan één makelaar of notaris (le mandataire) de opdracht aan de slag te gaan. Daarin moet duidelijk zijn omschreven of de eigenaar al dan niet het recht behoudt ook zelf een koper te zoeken. In het eerste geval spreekt men van een mandat exclusif en in het laatste geval van een mandat semi-exclusif, ook wel mandat préference genoemd. Als er meer makelaars worden ingeschakeld en ook de eigenaar zelf op zoek kan gaan naar een koper, heet een opdracht een mandat simple. Bij zo’n afspraak is het de eigenaar verboden het huis via bijvoorbeeld een advertentie tegen een lagere prijs aan te bieden dan in het mandaat is vastgelegd. Dit 'verbod' staat overigens ter discussie. De looptijd geldt in principe tot een koper is gevonden, maar is meestal vastgelegd voor een periode van drie (mandat exclusif) tot zes maanden. Dan mag de eigenaar ook zelf onderhandelen met een door de makelaar aangebrachte belangstellende. Wie na de drie maanden af wilde van een mandaat, moest dat schriftelijk (per aangetekende brief) laten weten; deed men dit niet, dan leerde de praktijk dat de opdracht stilzwijgend was verlengd met weer drie maanden. Het staat ook vaak nog steeds met zoveel woorden in de meeste mandats. In zulke situaties gold bovendien nog een opzegtermijn van twee weken. Deze clausule in de mandats is al enige jaren geleden onwettig verklaard, dus na het verstrijken van de genoemde termijn zal de makelaar met een nieuw mandat moeten komen. Na een jaar verloopt elke vorm van een mandaat automatisch. Als iemand zijn huis aan meerdere agents aanbiedt via een simpel mandaat, zal hij alleen provisie behoeven te betalen aan de makelaar die daadwerkelijk heeft bemiddeld en een koper vond, zelfs als die koper door een andere makelaar is aangebracht. Dat kan overigens nog door de laatste makelaar worden bestreden als hij aannemelijk kan maken dat de verkoper hem heeft verhinderd de verkoop mogelijk te maken.

Iets wat in de Franse makelaarswereld anders is dan in de Nederlandse, is de zogenaamde bon de visite, een document dat een Franse makelaar vraagt te tekenen voordat, of soms nadat, een huis wordt bezichtigd. Vaak staat er een vraagprijs op, een korte beschrijving van het huis en een verzoek om commentaar. Zo’n document dient voor de makelaar om zijn bemiddeling en eventuele commissie vast te leggen en ook om bezoekers te verzekeren als zij tijdens een bezichtiging van de trap vallen of een dakpan op het hoofd krijgen. Buitenlanders schrikken daar soms voor terug: ze hebben immers gelezen dat je nooit zomaar wat moet tekenen en zijn bang dat het een soort koopcontract is. Een bon de visite is vooral van belang voor een makelaar als verschillende makelaars hetzelfde huis in de verkoop hebben, terwijl de eigenaar het huis ook zelf nog kan verkopen. Als in de bon expliciet staat vermeld dat de makelaar bij het totstandkomen van een transactie recht op de commissie behoudt, ook al is hij niet bij de onderhandelingen betrokken, is het beter om zo’n bon niet te tekenen. Men is dan vrij om met andere makelaars te onderhandelen die het object ook in de portefeuille hebben en met een lagere prijs werken. Er zijn ook gevallen bekend waarbij Nederlandse makelaars/bemiddelaars een promesse d’achat laten tekenen, dus nog vóór het compromis. Het blijkt hierbij te gaan om onderhandse afspraken tussen de koper en de makelaar, waarin ook nog nadere regels kunnen worden bepaald. Het papier wil kennelijk alleen de makelaar meer zekerheid verschaffen over het laten doorgaan van de transactie. Voor de Franse wet is het papier echter zonder waarde, maar ga dat maar eens juridisch uitvechten bij een conflict. Een promesse d’achat bindt de koper, maar de verkoper niet. Algemeen advies: teken geen enkele vorm van een promesse d’achat.

Print dit artikel

Makelaarsprovisies hoog, maar onderhandelbaar

Ongeveer de helft van de onroerendgoedtransacties in Frankrijk speelt zich af tussen particulieren.  De helft van de Franse kopers en verkopers kiest er voor om zaken te doen van particulier tot particulier, omdat men de provisie te hoog vindt. De tarieven van de Franse agents zijn inderdaad de hoogste van Europa. Soms ook wordt de bemiddeling van de notaris ingeroepen. Het is daarom niet verwonderlijk dat speciale kranten en internetsites goede zaken doen. Het blad ParuVendu is ook virtueel te raadplegen met zijn vele tienduizenden annonces en de krant Particulier à Particulier publiceert wekelijks 22.000 advertenties, het dubbele op zijn website. Ook op A Vendre is voor particulieren veel te zien. Mond-tot-mond reclame werkt vooral goed voor de Fransen. Veel transacties komen tot stand omdat de dochter van de bakker van de overbuurman toevallig nog een nicht heeft die haar huis eventueel wel wil verkopen….

Inmiddels zijn er initiatieven genomen om het instrument van een lagere provisie in te zetten om klanten naar zich toe te trekken. Zo is er de groep van Franse agents die onder de naam Les agents 4% immobilier actief zijn en inderdaad hun honorarium maximeren tot 4%. Ook is een groep Nederlandse adviseurs gestart met een platforum op internet, waarbij zij hun diensten aanbieden en tegen veel lagere tarieven opereren op vooral de particuliere Franse huizenmarkt. Hun site draagt dan ook de titel Huis kopen zonder makelaar en France. In de tijd dat de huizen in Frankrijk nog veel goedkoper waren dan in Nederland, speelde de hoge Franse makelaarscourtage in de beleving van de enthousiaste Nederlandse kopers nog nauwelijks een rol. Inmiddels is het zaak de provisies met elkaar te vergelijken. Bovendien is het niet ongewoon om bij de aankoop van grote objecten over deze provisie te onderhandelen. Over de tarieven van de Franse makelaars heerst allerminst duidelijkheid. Er circuleren verschillende lijstjes. Sommigen verlangen een courtage tot 10% en zelfs meer, vermeerderd nog met de BTW van 19,6%. Ook komt het voor dat verkoper en agent een vast bedrag hebben afgesproken. Grote makelaarskantoren, die een exclusief mandaat hebben, wisselen steeds meer gegevens uit en delen bij het welslagen van een verkoop soms de commissie.

Makelaarstarieven moeten worden beperkt De consumentenorganisatie La CLCV (Consommation, Logement et Cadre de Vie) heeft de overheid om een maximering gevraagd van de tarieven die de Franse makelaars berekenen. Deze tarieven zijn vrij en volgens Nederlandse maatstaven buitensporig hoog. Zij variëren van 2 tot 13%. De vereniging wil eveneens dat in de gepubliceerde vraagprijzen voortaan exact het bedrag van de courtage wordt bekendgemaakt. Daarmee heeft de koper meer informatie om de concurrentie een rol te kunnen laten spelen. Ook wenst de organisatie dat de makelaars na de verkooptransactie de verkoopprijzen bekendmaken. Ook deze informatie is een instrument voor de consumenten, die daarmee de marktontwikkelingen beter kunnen volgen. De CLCV pleit ten slotte ook voor een herziening van de overdrachtskosten van ruim 5%. Door de enorme prijsstijgingen van de laatste tien jaar zijn de opbrengsten hiervan bijna verdubbeld.

Print dit artikel

1. Accepteer de manier waarop Franse makelaars (agences) te werk gaan als die verschilt van Hollandse makelaars.

2. Orden je financiën zodat je exact weet wat je budget is en wees hierover eerlijk tegen je bemiddelaar. Als je hem je maximum bedrag noemt, vertel dan de waarheid. Kopers geven dikwijls een lager bedrag op in de veronderstelling dat de bemiddelaar hen toch zal proberen over die limiet heen te duwen. Maar in Frankrijk krijg je dan misschien geen huizen aangeboden die hoger liggen dan je genoemde bedrag, zodat je wel eens net naast het ideale huis zou kunnen grijpen.

3. Verdiep je zo veel mogelijk in je onderwerp voordat je gaat kijken, maar besef dat er geen alternatief bestaat voor het kijken ter plekke. Alle vragen die je hebt kunnen normaliter beantwoord worden door de plaatselijke bemiddelaars terwijl je het huis bekijkt. Die informatie zal meestal 'up to date' zijn.

4. Als je geen specifieke streek op het oog hebt, kies dan het gebied zo uit dat het voldoet aan de eisen met betrekking tot activiteiten, weer of bereikbaarheid of een gebied waarin je budget je in staat stelt te kopen waar je naar op zoek bent.

5. Spreek met verschillende bemiddelaars in Nederland en verwerf zoveel mogelijk details van te voren - bespreek het 'eisenpakket' voor zover je dat hebt en luister naar de bemiddelaar die het gebied kent en laat hem je helpen bij het maken van een goede keus.

6. Regel je transport naar het gebied van je voorkeur, maar wacht met het bespreken van tijdelijke huisvesting totdat je precies weet waar de kantoren van de bemiddelaars in Frankrijk gevestigd zijn: het laatste wat je wil is toch wel dat je enorme afstanden moet rijden voor elk bezoek aan de bemiddelaar. Je zult toch al veel onderweg zijn voor het huizenbezoek, wat al vermoeiend genoeg is.

7. Heb je eenmaal je data voor de huizenjacht vastgesteld, dan is de makkelijkste procedure slechts met één bemiddelaar in Holland contact op te nemen (of met zijn vertegenwoordiger in Frankrijk). Overleg met hem welke huizen je wilt bekijken en de gebieden die je interesseren en stel de data en tijden af voor afspraken; de bemiddelaar kan dan contact opnemen met zijn verschillende makelaarskantoren in Frankrijk die ongetwijfeld over een ruimere selectie kunnen beschikken. Een goede verstandhouding opbouwen met je bemiddelaar zal er toe leiden dat zijn kennis over je verlangens zal worden doorgegeven aan de bemiddelaars/makelaars die voor je klaar staan in Frankrijk. Besef wel dat er dikwijls sprake zal zijn van huizen die in mappen van meer makelaars voorkomen. Als je je bemiddelaar toestaat je route en je huisbezoeken te plannen, is de kans groter dat die ook inderdaad haalbaar zijn.

8. Zijn deze afspraken eenmaal bevestigd, dan kan je proberen andere afspraken met andere makelaars in te passen, maar.....maak nooit afspraken met meer dan twee makelaarskantoren op één dag en dan alleen maar als er minstens één uur tussen zit. Voordat je de tweede afspraak maakt, verzeker je er dan van dat je weet hoe lang de eerste makelaar denkt nodig te hebben.

9. Denk vooral niet dat je je agenda voor je strooptocht naar huizen tot op de minuut moet volboeken, zodat er geen tijd overblijft om de omgeving te bekijken en die huizen te raadplegen die de makelaars nog op het laatste moment hebben binnengekregen, meestal de beste van de hele portefeuille.

10. Zet niet al je zinnen op één huis: de markt is de laatste tijd zo levendig, dat er geen garantie is dat zij op je zit te wachten. De hele onderneming zal meer opleveren, als je je gezichtspunten eerder baseert op waar je zou willen zitten dan op een strooptocht door het hele land om maar al die huizen te zien die er op papier goed uitzien.

11. Heb je eenmaal je route uitgestippeld, dan kun je je verblijfplaats regelen of vragen om aanbevelingen bij de makelaars. Je doet er goed aan dichtbij je afspraak van de volgende morgen te zitten, zodat je de volgende ochtend weer fris aan de start verschijnt, zelfs als dit betekent dat je elke nacht ergens anders overblijft.

12. Als je dan in Frankrijk aankomt, zorg dan dat je er vóór die tijd een kopietje van hebt gemaakt, zodat je hem ergens op een veilige plek kunt opbergen en voor het geval dat je hem ergens laat liggen of kwijt raakt, je dat andere exemplaar nog hebt. Houd het telefoonnummer van je Nederlandse bemiddelaars bij de hand, zodat zij je uit de brand kunnen helpen, als je de weg kwijt raakt, laat bent, enz.

13. Ga uit van de gouden regel, dat de afspraken die gemaakt zijn vaste afspraken zijn, met echte mensen die op je staan te wachten, er voor jou een dag voor opzij gezet hebben. Als je om een of andere reden de afspraak niet kunt nakomen of te laat dreigt te komen, stel ze dan telefonisch daarvan op de hoogte. Een mobieltje kan van onschatbare waarde zijn. Houd in gedachten dat zij normaliter sluiten tegen lunchtijd en misschien geen antwoordapparaat hebben.

14. Wanneer je nog maar net bij hun kantoor aankomt, begin dan niet meteen te zeggen dat je er dan en dan weer vandoor moet. Dit kan de makelaar de verkeerde indruk geven, namelijk dat je meer geïnteresseerd bent in andere zaken ergens anders. Geef hem de tijd zijn job goed te doen. Vergeet niet dat sommige makelaarskantoren huizen in hun portefeuille hebben die een eind weg liggen in verschillende richtingen en dat bezichtigingen derhalve zeer tijdrovend kunnen zijn, tenminste als ze veelbelovend lijken en jij ze wilt zien. Indien dit niet zo is, neem dan de moeite die afspraak telefonisch af te zeggen. De makelaar die het betreft zal daar zeker begrip voor hebben.

15. Als je merkt dat je tijd over hebt, omdat een makelaar minder te bieden had dan je dacht, dan kun je altijd je Nederlandse bemiddelaar bellen om nog een andere afspraak te regelen; of gebruik je tijd dan om wat gedetailleerder de omgeving te bestuderen of grijp de kans om wat te relaxen en na te denken over wat je hebt gezien, of aangeboden is; overweeg bij je zelf of je in dat gebied misschien het onmogelijke zoekt, zodat je zo nodig afspraken omzet. Bedenktijd terwijl je ter plaatse bent, is van essentieel belang in deze drukke markt; hoewel, je moet toch ook weer niet al te lang over je beslissing doen, anders heeft de markt voor jou beslist en heb je het nakijken.

16. Wanneer je de huizen bezichtigt, zeg wat je ervan vindt. Geef de makelaar een aanknopingspunt, zodat hij de selectie kan aanpassen, afhankelijk van wat je zegt, wat tijdbesparend werkt. Met een beleefd 'niet onaardig' schiet hij niets op, terwijl een opmerking als 'dat vergt te veel werk, of een afwijzing van de stijl, de ligging, het uitzicht, de afmeting van de kamers of de indeling, hem kan helpen bij het vinden van iets passenders.

17. Als je helemaal niets kunt vinden in hun mappen wat ook maar enigszins bevalt, wees dan eerlijk en zeg dat, want zij hebben liever niet dat je hun tijd verknoeit, maar luister vooral naar wat zij te zeggen hebben over de huizen, dat kan namelijk zinniger zijn dan je'te verliezen in details.

18. Als na bezichtiging echt niets je aanstond, alweer, vertel ze dat op deze ronde niet één van de objecten bij je in de smaak viel, zeg indien mogelijk waarom, maar als de streek of de bouwstijl van de streek je niet bevalt, bedank ze dan beleefd en vertel ze de reden: zeg niet bij vertrek dat je nog wel iets van je laat horen, als je dat absoluut niet van plan bent.

19. Als je echter een huis tegenkomt dat wel bevalt, besef dan meteen dat je geen tijd hebt om te aarzelen: maak je gevoelens kenbaar, bespreek alles wat van belang zou kunnen zijn, de prijs bijvoorbeeld enz. Accepteer het advies van de makelaar over het bod dat je uitbrengt. Je zit niet aan de koop vast, totdat je een contract tekent en een aanbetaling doet. Een bod doen legt je niet vast, hoewel het niet verstandig is iets dergelijks te doen, als je niet serieus de bedoeling hebt er mee door te gaan. Het omgekeerde is natuurlijk ook het geval.

20. Overigens kun je ook - los van makelaars en bemiddelaars - zelfstandig gedurende deze zoekperiode de omgeving afstruinen en gesprekken met de streekbewoners aanknopen, in de hoop dat ze iets los laten over vrienden of kennissen, die er over denken hun huis te verkopen en dat liever rechtstreeks doen van particulier aan particulier. De makelaarscourtage ligt in Frankrijk immers beduidend hoger dan in Nederland, zodat verkopers en kopers er alle belang bij hebben die extra onkosten te omzeilen. Laat geen misplaatst gevoel van trouw aan de bemiddelaar je er van weerhouden op die manier je slag te slaan, want in hun klappers zitten om genoemde reden veelal winkeldochters, waar ze - als het even kan - flink aan verdienen. Echte klappers zitten er dan ook meestal niet meer bij.

21. Wie zelfstandig op huizenjacht wil gaan, doet er verstandig aan in de streek van zijn voorkeur de notarissen af te lopen. Veel huizen komen na het overlijden van cliënten immers bij hem terecht. Daar zitten vaak interessante objecten bij; de oninteressante brengt hij al snel onder bij de makelaars in de omgeving. Je zult dus bij notarissen niet zo gauw echte winkeldochters aantreffen. De makelaarscourtage ligt bij de notaris veel lager, zodat je twee vliegen in één klap vangt.

22. Als je echter met een Franse makelaar contact blijft houden in het gebied waar je voorliefde naar uitgaat, zonder dat je er iets van je gading vond, geef hem dan een mobiel- of telefoonnummer waar hij je kan bereiken, aangezien maar al te vaak voorkomt dat het huis waar je helemaal van in de wolken zou zijn, een paar dagen later bij het kantoor wordt aangemeld, terwijl jij nog steeds in Frankrijk verblijft en de makelaar je nog zou kunnen bereiken. Hiermee bespaar je jezelf de moeite van een nieuwe expeditie of het verlies van een perfect huis.

23. Als je weer terug in Nederland bent, ongeacht het resultaat, vergeet niet telefonisch verslag uit te brengen aan je Nederlandse bemiddelaar, die er niet alleen in geïnteresseerd zal zijn of je een huis gekocht hebt, maar ook wat je van de gebieden, de makelaars en de huizen in het algemeen vond. Dit zal hem helpen bij de planning van je toekomstige expedities.

Print dit artikel

Links naar Nederlandse makelaars, bemiddelaars en adviseurs
Hieronder een aantal Nederlandse makelaars/bemiddelaars die zich - in Nederland of in Frankrijk - bezighouden met Frans onroerend goed en hun aanbod via internet bekend maken.

www.gites.nl 
vakantiehuizen voor levensgenieters....
De website waar, kopers en verkopers, huurders en verhuurders van huizen in Frankrijk elkaar direct ontmoeten. We bieden voor de verkoper en verhuurder en een gebruiksvriendelijk content managementsysteem: zonder echte kennis kunt u uw pagina zelf onderhouden, lastminuteaanbiedingen toevoegen, beschrijvingen veranderen en toevoegen. U kunt verzekerd zijn van een actieve marketing van uw pagina('s), goede ondersteuning en een gratis helpdesk. Kijk op onze website www.gites.nl voor alle details.
Voor potentiële kopers en huurders bieden we een krachtige zoekfaciliteit, direct contact met de aanbieder en een overzichtelijk en uitnodigend design.

---

Inter-France Advies en Service Inter-France begeleiden kopers van onroerend goed en bedrijven die zelf een object hebben gevonden bij een makelaar of bemiddelaar of in rechtstreekse relatie met een verkopende partij. U kunt een beroep doen op de expertise van Inter-France bij de aankoop van alle typen huizen en objecten, kastelen en bedrijfsactiviteiten. Het unieke van deze dienstverlening is dat Inter-France ook de onderhandelingen verzorgt en deze desgewenst direct of binnen 24 uur ter hand neemt als de koper zich meldt met een door hem gekozen of zelf gevonden object. Belangrijk is het om zo vroegtijdig mogelijk met Inter-France in contact te treden, opdat alle contacten op de juiste wijze voor U kunnen worden verzorgd. Deze dienstverlening behoedt de koper vanaf het begin voor tal van mogelijke problemen en kan direct al een interessante besparing opleveren. Vervolgens is er uiteraard de juridische en andere uitgebreide dienstverlening om een verantwoorde en plezierige transactie te waarborgen. Op de website is het gehele pakket te vinden. Kortom, een professionele begeleiding voor een soepele transactie.

---

30 A VENDRE

Aankoop en bouw begeleiding in Zuid Frankrijk. Wij verzorgen de aankoop van huizen en terreinen in Zuid-Frankrijk. Tevens begeleidt onze Maître d’oeuvre uw bouw of verbouwing. Dit allemaal in het Nederlands met één aanspreekpunt. De meeste van onze klanten zijn goed voorbereid aan hun Franse avontuur begonnen. Ze raadplegen sites zoals Wonen en Leven in Frankrijk en lezen boeken om hun kennis te vergroten. Hoe meer ze lezen hoe meer ze er achter komen dat een professionele begeleiding essentieel is. Al is het alleen maar het doornemen en aanpassen van een compromis de vente. Dit en nog meer diensten, vinden ze bij 30 A Vendre. Wij bezitten de verplichte Carte Professionnelle en dus de kennis die wij volgens de Franse wetgever en garantiesteller moeten hebben over het Franse onroerend goed. 

Wij hopen u er dan ook ervan te kunnen overtuigen dat wij ook voor u net zoveel kunnen betekenen als u van ons verwacht. Bekijk de site met referenties voor een idee.

---

Advance-Immo is een erkende makelaar gevestigd in Montpellier, de hoofdstad van de Languedoc-Roussillon. Wij assisteren u deskundig bij de aan- en verkoop van onroerend goed in de Languedoc-Roussillon. Op de website www.immobilier-advance.com vindt u een groot aanbod van karaktervolle vakantiewoningen, villa’s, landhuizen, en huizen in de Languedoc-Roussillon (Hérault 34, Gard 30 en Aude 11). U kunt ons ook een zoekopdracht geven, waarna wij, zonder extra kosten, voor u op zoek gaan naar het door u gewenste huis of appartement.  Wij bieden u ook aan  voor u te bemiddelen of u te assisteren   bij de administratieve afwikkeling van uw onroerend goed zaken.  Wij spreken  Frans, Engels en Duits en kunnen u ook in het Nederlands assistentie verlenen. Aarzelt u niet contact met ons op te nemen.  E-mail: advanceimmo@wanadoo.fr

---

B & D Intermédiaires France is een Nederlandstalig makelaarskantoor, opgericht in 1995 en gevestigd in Elburg/NL (Gld). Volledig gespecialiseerd in Frans onroerend goed en behorend tot de belangrijkste aanbieders van woningen op de Zuid-Franse markt. Droomhuizen beginnen bij ca. € 250.000. U vindt bij B & D de beste selecties van villa's en landhuizen.
Een team van deskundige medewerkers zorgt voor een vertrouwde aankoop. Bel nu 0525 - 684488 of kijk op www.b-dfrance.nl. 

---

Frans Bollen Makelaars - Immobilier (Haute Marne & Haute Saône)

---

Camargue Conseil
De Nederlandse makelaar gespecialiseerd in verkoop van onroerend goed in de mooiste en zonnigste streek (300 dagen zon per jaar!) van Zuid-Frankrijk: de Gard met de Cevennen, Camargue, Languedoc-Roussillon. Op onze zeer gebruiksvriendelijke website www.camargue.nl vindt u een aanbod van de objecten welke wij in portefeuille hebben. De website wordt voortdurend vernieuwd en aangepast waardoor u op de hoogte blijft van het nieuwste aanbod. Heeft u interesse in een woning dan vult u vrijblijvend het informatieformulier in. U ontvangt daarna van ons meer informatie en fotomateriaal over de uitgezochte objecten. Mocht u de woning(en) willen bekijken dan maken wij een afspraak om met u ter plaatse de woning(en) te bezoeken. Onze 'femme' in Frankrijk spreekt vloeiend Nederlands,Frans, Engels en Duits. Camargue Conseil biedt service en staat u met raad en daad bij. Email: info@camargue.nl

---

Frankrijk hypotheek
Buitenland Hypotheek verzorgt hypotheken voor Frans onroerend goed. Of u nu permanent in Frankrijk gaat wonen of een tweede huis wil kopen. Door de jarenlange ervaring van het Frankrijk hypotheek-team, zijn persoonlijke benadering en een breed netwerk van banken en financiers die hypotheken verstrekken voor vastgoed in Frankrijk, is Buitenland Hypotheek in staat een maatwerk Frankrijk hypotheek te bieden, afgestemd op de specifiek situatie van de cliënt. Hypotheken worden geboden voor het aankopen van de woning, maar tevens voor verbouw, nieuwbouw of aanbouw. Via de website kan een gratis en geheel vrijblijvende hypotheek offerte worden aangevraagd.

---

De Franse Makelaars
De departementen Aveyron, Cantal en Lozère schenken nog de rust en de ruimte. Dit is ook de plek waar de Fransen zelf het liefst willen wonen. Twee Franse makelaars en een Nederlandse makelaar bieden de mogelijkheid in dit gebied een huis te vinden en te kopen. Zij werken volgens de PDF-Formule: Persoonlijk: men heeft in principe contact met één tussenpersoon die alle vragen bijhoudt in een persoonlijke dossier. Doorzichtig: de verkoper betaalt commissie aan de makelaar, tenzij anders vermeld is. Men heef alleen te maken met de verkoopprijs plus bijkomende kosten zoals notaris, fiscus, kadaster, etc. (ongeveer 7 tot 10 procent van de verkoopprijs). Fatsoenlijk: 'wij houden niet van onduidelijke afspraken of van een verkeerde voorstelling van zaken. Een huis waaraan veel moet gebeuren noemen wij dus niet een koopje maar een opknapper. Het meeste geld gaat u bij een dergelijk huis meestal uitgeven nà de koop!'
Email: info@defransemakelaars.com.

---

www.huisinfrankrijk.nl
Wij zijn gespecialiseerd in het realiseren van individuele woningen en villa's op mooie en ruime kavels in Zuid-Frankrijk. Door onze ruime ervaring en een persoonlijke benadering, in zowel Nederland als Frankrijk, zijn wij in staat maatwerk te leveren en gedurende het gehele traject met vooruitziende blik mee te denken en te zorgen voor een professionele uitvoering van nieuwbouw- en renovatieprojecten. Wij adviseren, begeleiden, controleren en rapporteren, van aankoop grond en ontwerp tot en met de oplevering door de bouwonderneming. Indien gewenst, zorgen we daarna voor onderhoud en verhuur. Uit het regionale aanbod van woningen en kavels, bezoeken en selecteren wij alleen de beste objecten; dit bespaart veel tijd en teleurstelling tijdens de zoektocht. U kunt ons bereiken voor meer informatie of een afspraak via web: www.huisinfrankrijk.nl mail: info@huisinfrankrijk.nl, tel: 00 33 468 431 437, Nederlandstalig en ook buiten kantooruren.

---

Huis in Normandië

De Basse Normandie (Calvados 14, Manche 50 en Orne 61) is schoon, groen, vol met geschiedenis en nog zeer betaalbaar. Op 5 à 6 uur rijden van Nederland. De huizen op onze site zijn een selectie uit het bestand van Agence Labadie in Vire (14) met wie wij samenwerken. Deze agence opereert al meer dan 20 jaar in deze regio en heeft een solide reputatie opgebouwd. Al jaren werkt Andrew Armishaw voor de Engelse klanten van de agence. Wij zijn gevraagd hetzelfde te doen voor Nederlanders.

Alle huizen op www.huisinnormandie.nl zijn persoonlijk door ons bezocht. De foto’s en beschrijving geven een eerlijk beeld van het object. De prijzen zijn inclusief alle makelaars- en notariskosten. Wij helpen u verder met adviezen en de nodige aansluitingen van water, elektra, telefoon, enz.

---

Immoboulevard
Een samenwerkingsverband van een 25-tal drietalige medewerkers, onder leiding van J.M. Kubbe – Franse makelaar/Nederlandse nationaliteit met 30 jaar ervaring in Frankrijk. Elk van de medewerkers, in zijn eigen “mooiste” stukje Frankrijk, adviseert en begeleidt U graag bij de voorbereiding, de aankoop, en de nazorg van uw “thuis” in Frankrijk. Zij begeleiden U persoonlijk bij de bezichtigingen en verzorgen alle benodigde zaken rond de aankoop: voorlopig koopcontract, notariële akte, aansluiten van (gas) water, licht en telefoon. Het openen van een bankrekening, automatische afschrijving van de energie-nota’s, een voorstel voor een uitgebreide opstal- en inboedelverzekering. Zij zijn het jaar rond tot uw dienst in Frankrijk voor taalkundige, juridische, technische, praktische en andere bijstand ter plaatse, waar U een en ander nodig mocht hebben. Bovendien mag U er van uitgaan dat onze “service après vente” zeer uitgebreid is.  
CABINET DE FRANCE sarl – F 58370 Glux en Glenne.  Carte Professionnelle 58/89, lid S.N.P.I.

---

Lang et Fournier (Dordogne, Quercy, Lot-et-Garonne, Gers)

---

Maxéa Immobilier
U zoekt de zon… U droomt van een tweede woning… U zoekt het goede leven in het zuiden van Frankrijk… Dan is het gebied de Languedoc wat u zoekt. L’agence Immobilière Maxéa helpt u bij het vinden van een villa of een terrein dat bij u past. L’agence Maxéa beantwoordt uw vragen, kan u raad geven en zo nodig een financiering regelen. Maxéa is in bezit van de in Frankrijk verplichte carte professionnelle en beschikt over de bankgarantie van de FNAIM.
Onze website: www.maxea.fr. Contact persoon Richard Moerland: info@maxea.fr.

---

Huis kopen Frankrijk
Property Alert biedt rond de 2500 koopwoningen in Frankrijk. Met name de Zuid Franse regio’s Provence Alpes Cote d’ Azur, Aquitaine en Languedoc Roussillon zijn ruim vertegenwoordigd. Een grote variëteit aan woning maakt dat er een voor ieder wat wils is. Van luxe villa's in de Franse Riviera tot appartementen gelegen in het stadshart van een van de Prachtige Franse steden. Property Alert kan u tevens automatisch op de hoogte houden van de nieuwste woningen overeenkomstig uw zoekcriteria. Daarnaast treft u veel aanvullende informatie over hypotheken voor Frans onroerend goed en het verzekeren van uw huis en inboedel.

---

La Résidence Secondaire
Een regelmatig wisselend aanbod in alle prijsklassen, gepresenteerd op een overzichtelijke site met uitvoerige beschrijvingen van de objecten, zowel bestaande huizen als schuren, alsmede huizen die een opknapbeurt of juist grootse renovatie nodig hebben.
La Résidence Secondaire (RS) heeft zich gespecialiseerd in La Montagne Bourbonnaise en omgeving, een nog onontdekte, niet toeristische streek in de Auvergne (departement Allier). De begeleiding van RS houdt ook o.a. in: een Nederlandse vertaling van de 'compromis de vente', het afsluiten van de verzekering, het openen van een Franse bankrekening, oversluiten van water en elektriciteit, het verzorgen van een testament, enz. Er wordt nauw samengewerkt met een notaris in Vichy en één in Cusset.
Op onze duidelijke website - www.residence-secondaire.nl - vindt u wellicht wat u zoekt.

---

Rèves 81
Ontdek de TARN, Albi en haar omgeving. Een fantastische streek waar nog de echte kwaliteit van leven, rust en natuur te vinden zijn. Vindt hier uw DROOMHUIS tegen een laag bemiddelingstarief. Wij zijn een zelfstandig en dynamisch bureau dat de dienstverlening hoog in het vaandel heeft staan. Neem contact met ons op:
- Margherita HUISMAN (Nederlands, english, deutsch) 06 03 63 58 52
- Claire AURIOL (français) 06 27 15 40 19. Meer informatie op de website.

---

Frank Sauter en France is een jonge en dynamische makelaar,
intermediair en adviseur voor uw droomhuis in Frankrijk.

Gevestigd te Embrun in Frankrijk en een vestiging in Nederland te Geldrop, met een uitgebreide keuze aan huizen, boerderijen, bouwgrond, kastelen, gîtes, hotels en campings, in alle prijsklassen.
Frank Sauter en France, in Frankrijk ingeschreven als erkende agence d'immobilière (Carte Professionelle no 05-165) met de hoofdvestiging in Embrun (05) Hautes-Alpes en een nevenvestiging in Geldrop (Nederland).
Door deze bundeling van beide kantoren kunt u optimaal gebruik maken van onze diensten en kunnen wij zo de juiste werkwijze hanteren die nodig is om bij aankoop of verkoop van een object u voor honderd procent van dienst te zijn.
Ook de juridische mogelijkheden zijn groot, wij beschikken immers over een eigen notaris, advocaat en belastingadviseurs in Nederland en Frankrijk, terwijl al onze vele eigen huizen enz., die wij in de verkoop hebben voorzien zijn van een schriftelijk mandat de vente.
Ons werkgebied is groot en beslaat een kleine 20 departementen. Voor de Nederlandse klant worden de onderhandelingen gevoerd en wordt de aankoop tot aan de notaris begeleid. Ook organisatorische kwesties na de overdracht worden geregeld. Wim Bavelaar schreef over onze site het volgende: 'Een erg fraaie site van deze bemiddelaar uit Geldrop, één van de betere sites in dit genre'.
Klik op www.sauterenfrance.nl en overtuig uzelf van ons uitstekende aanbod.
Telefoon: 00-31 (0) 40 280 22 25; e-mail info@sauterenfrance.nl  Frankrijk: telefoon: 00-33 (0) 492 43 59 44; e-mail: sauterenfrance@tele2.fr

---

La Vie en France (Drôme)

---

Print dit artikel

Inter-France Intermédiaires Inter-France is gespecialiseerd in de bemiddeling bij de aankoop van bijzondere objecten in de toeristische sector zoals campings, hotels en overige horeca-activiteten. Voorts beschikt Inter-France over een indrukwekkende portefeuille met châteaux. Meer informatie over deze specialisaties en een selectie uit het actuele aanbod is te vinden op de website. U kunt ook een beroep doen op de expertise van Inter-France als U zelf een object heeft gevonden, Inter-France Advies en Service begeleiden uw aankoop volledig vanaf de aanvang van de onderhandelingen tot en met de definitieve overdracht.

Print dit artikel